专业采购谈判与议价技巧

    【课程背景】    如何与对方进行有效的合作谈判？    如何把握谈判的每一个步骤与计划？    如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？    如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？    冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。    综合了8 年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。    本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。    【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

第一讲：采购谈判

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采购新万博亚洲技能训练  上海 2019/2/11(2天)

采购新万博亚洲技能课程培训，内容有企业采购组织的建立，集中的物料认证与分散的物料采购，采购谈判基础，采购流程优化，采购成本分析与优化，ERP新万博亚洲与采购，库存新万博亚洲与物料采购等，旨在使学员掌握采购新万博亚洲技能。

专业采购谈判与议价技巧  其他 2019/2/21(2天)

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采购新万博亚洲与降价谈判技巧  苏州 2019/2/23(1天)

采购新万博亚洲与降价谈判技巧培训，有效的采购策略，为达成采购谈判奠定了基础，采购流程与制度的建立与保证，采购业务绩效的衡量，供应商感知模型与采购战略分析，采购谈判的基本观念，采购谈判战略，采购谈判战术等，旨在使学员掌握采购新万博亚洲与降价谈判技巧。

知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1  上海 2019/3/11(2天)

当我们处于弱势地位时，如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

基础谈判专家的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素－总结与利益谈判前的“3+3”问题谈判演练：底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础：扩大馅饼第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素：时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈判优势如何将劣势转化为谈判优势谈判力的误解高级谈判过程与控制技巧建立信任的人际关系谈判的五大步骤谈判前最重要的工作是什么？谈判的SWOT分析与议题设定方案翔实的步骤与方案谈判议题设定、时间与地点选择技巧开始谈判前的注意事项谈判基本礼仪谈判的语言艺术如何识破对方谈判的陷阱如何挖掘与判断对方底牌谈判让步谈判矩阵谈判核心阶段的议题把握公司核心利益的坚持技巧谈判过程的洞察：察言观色谈判过程行为含义分析谈判收尾技巧   案例演练第三讲：优势的谈判行动 降低期待系数—谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量谈判中突出的问题解决能力情景谈判实战测试与经典分析—如何对待艰难的谈判对手—我的谈判优势—对方的强势如何化解—如何分析对方的话术背后含义— “虚拟上司”处理技巧—心理价位的沟通—强势谈判建立——利益最大化—利益平衡法—借势谈判—降低撒切尔期待系数—轻缓的绝妙之道案例实战演练：博弈与谈判SWOT分析在谈判的应用第四讲：成功争端谈判的步骤谈判的节奏：美国VS越南谈判的详细步骤最重要的过程：谈判目标的设定主场谈判VS客场谈判团队协助，杜绝谈判英雄在没有明白之前不要顺意表露自己的观点谈判礼仪与察言观色结束谈判的艺术肯定与期待的使用技法建立“标准-现实”法则模块分析第五讲：如何突破谈判僵局谈判的死敌与战友：僵局僵局分析与突破技巧时间的改变突破僵局观念突破改变僵局权利改变突破僵局环境改变突破将绝成功谈判8步法谈判实战演练：汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略实战演练：利益的公正博弈

    柳荣老师 国内知名采购供应链与工厂成本新万博亚洲专家顾问 清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问 柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造新万博亚洲和采购物流新万博亚洲的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批亲临现场全面系统学习的企业学员。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造新万博亚洲研讨，有丰富的生产制造新万博亚洲系统和采购物流新万博亚洲提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、成本新万博亚洲技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。  柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业新万博亚洲和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。 服务过的部分企业: 一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、特步集团、招商银行。

采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程费用：4800元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）参加过本课程的网友都关注过沟通技巧培训、谈判技巧培训、采购谈判培训专题