基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升

  课程收获  企业收益：  1、帮助企业构建一套完善的渠道开发新万博亚洲体系；  2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制，提高经销商忠诚度；  3、培养优秀的营销渠道开发人才，有效改善渠道新万博亚洲，提升业绩。  岗位收益：  1、学会准确分析与判断企业渠道新万博亚洲中的问题；  2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略；  3、掌握合理布局渠道，规划渠道结构的基本方法；  4、学会合理划分销售区域，发展销售网络；  5、掌握开发、辅导、激励经销商的方法，有效新万博亚洲经销商。  课程特色  1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商新万博亚洲实战精华，引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略；  2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。

第一单元：新竞争环境下渠道发展与构建1、企业竞争焦点：渠道分销效能2、营销竞争焦点转移3、企业渠道模式的发展新趋势4、讨论：企业渠道新万博亚洲中的普遍问题5、企业渠道新万博亚洲的挑战6、渠道新万博亚洲重心下移7、伙伴关系新万博亚洲8、渠道新万博亚洲区域细分化9、渠道分销的立体构成10、客户细分与渠道分销渗透11、渠道的定位与策略制定12、案例分析

第二单元：渠道布局与结构规划策略1、提问：为什么企业要通过渠道来销售?2、企业的渠道功能3、区域渠道市场的规划4、如何做渠道规划5、层级规划6、价格体系规划7、渠道成员发展规划8、渠道成员的分类9、四个关键因素10、客观因素11、以品牌为中心网络构建的核心要素12、以渠道为核心的销售管控体系设计13、基于区域市场地位和特征的渠道设计14、案例分析：基于品牌的渠道管控模式第三单元：有效的渠道发展与经销商开发1、我们为什么缺乏有效的渠道？2、为什么要选择和新万博亚洲渠道？3、甄选经销商时常出现的问题4、经销商发展5、客户选择（选择优质客户）6、客户选择（流程）7、客户选择（客户评定程序）8、客户选择《核心经销商评定表》 9、选择经销商避免四个误区10、渠道考核11、如何有效并针对性评估经销商12、观念突围13、行动突围14、渠道竞争力公式15、渠道合作的变革16、做市场中的专家合作伙伴17、建立专业的销售渠道思维18、确定目标，重点支持19、持续发展20、提高渠道竞争力第四单元：如何向经销商专业销售1、最有效的经销商发展与销售策略2、经销商销售行为学3、经销商关注的问题和机会4、经销商说服与业绩提升5、如何提升经销商的销售能力6、提升销售能力的基本工具7、提升销售能力的的基本途径8、衡量一个经销商的最佳绩效标准；第五单元：如何建立渠道商忠诚度1、如何建立良好的客情提升经销商客户关系（客户忠诚度）?2、有多少种方式可以让我们做客情？3、建立良好客情要诀4、建立良好客情的禁忌第六单元：互联网时代的营销模式与渠道发展1、互联网发展趋势与企业变革2、互联网营销与消费行为学3、线上营销与线下营销的趋势(O2O)4、网络营销工具的升级5、网络营销的发展趋势6、互联网营销对渠道的影响7、渠道新模式与渠道体系新发展8、如何面对互联网的变革9、经销商在互联网时代的角色与转型

  任朝彦  原宝洁渠道系统新万博亚洲与运营高级经理、知名大客户营销新万博亚洲专家    实战经验  15年一线营销研究和实践经验。曾先后就职于500强企业、国内大型国企。担任过营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。曾带领高达2738人的团队，辅导全国特许经销商2446家。曾新万博亚洲500强企业的大客户36家，连锁店3000家，并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和新万博亚洲经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一的业绩。曾任本田、日产、现代等汽车销售SALES教练。  专业背景   著有《市场营销实战教练手册》、《门店营销与销售新万博亚洲》、《区域市场深度营销手册》、《品类新万博亚洲与品牌营销》等书籍。  主讲课程  基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升、大客户销售技巧、经销商素质提升、企业市场营销与主动营销、消费者心理和行为学等。

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。

课程费用：4200元/人参加过本课程的网友都关注过经销商培训专题